从去年年底开始，我和团队着手进行行业调研和路径推演，从而了解到，原来国内从2017年就陆续有专业机构在为乡墅而服务。

其中有一家叫“宝家”的企业，从产品的设计感到企业的理念、团队的精神，很多细节让人叹服。

很可惜，这个行业探路者在2021年底，因为资金链问题而暴雷倒闭。

但我认为，在一个行业的混沌初期，我们不应以一时成败论英雄。

作为蛮荒领域开拓者，他们的探索和积累值得致敬，好的价值值得继续发挥。我们作为后来者站在前人肩膀上，更应心怀感恩和敬重。

为了学习借鉴其成果，也想探索如何解决其问题，2022年初，我多方寻访设法去联系上这家企业的前CEO，并第一时间从武汉赶赴长沙。

经历了重大的挫折，这名85后的年轻女CEO看起来有点憔悴，却眼神清亮，丝毫没有颓丧。我们长谈了一整天，收获极大。

也因这场长谈，我得到几个关键信息：

乡村住宅行业太分散，需要用规模来换利润，否则很难组织优质生产资源，因此宝家用5年时间拼命发展，规模做到了行业第一。

但同时他们遇到最大的问题也是，由于服务太重，规模越大，如果运营管理能力不够，很容易造成隐形成本极高，比如现场浪费和损耗不可控，组织臃肿等等。

在反思行业萌芽期出现的问题后，近一年来我们内部也经过了多轮讨论和落地测试，让我对这个领域更加敬畏，同时也有了更多的期待。

敬畏是：纸上得来终觉浅，方知此事要躬行。从想到到做到，还隔着十万八千里，这不是一家企业凭一己之力可以挑战成功的。

这个行业的企业家必须要有长期主义，要坚持利他之心，要走正道，要坚持“以客户为中心”来倒推企业内部的决策，才有可能做出好的产品，并推动乡村住宅进入一个新的时代。

期待是：既然已经有企业初步成功过，说明市场是存在的，需求是旺盛的，我们应该在这个基础上取长补短。

一方面，我坚信嘉禾有这个实力，经过20多年的积累，嘉禾不仅具有国家建筑装饰工程一级资质，还拥有高端家装设计楼，大型产业园、物流园、体验馆，更有70万㎡园林基地，集团多元化产业发展齐头并进。

作为曾经国内前十的装饰企业，嘉禾也有自己科学、专业的管理方式，在信息化系统上更有先天优势基因，可有效解决农村交付“远散小”的运营管理难题。

早在2017年，我们就仅用29天，完成占地915㎡别墅的内装、外装、软装、园林绿化等一体化施工项目，证明了我们有提供软硬装一体化拎包入住解决方案的能力。

很多人说，中国这一百年来没有拿得出手的住宅作品。

我们说得出来的经典大宅，几乎都是百年之前留下来的。真正的原因是古时候建筑工匠们都是直接为主家服务，主家大多是皇宫贵族。

而在城市化进程中，有钱人士都去到了城里居住，但城市的开发权、设计权、建造权，全都在地产开发商那里。

而地产开发商的第一要务不是怎么把房子设计得更适合居住，而是怎么在有限的地块里卖出最多的面积和最好的价格。

为什么甲级设计院的优秀设计师都沦为了画图员？

真正的大师只能开设计工作室，因为设计院都是为开发商而服务的，而不是为居住者直接服务，他们没办法发挥创意，更多是怎么结构安全、省钱、好卖。

在这种情况下，很难诞生具备设计感、具备匠心精神的人居。

但下一个时代，中国乡村有望成为“第二次改革开放”。

我们希望：

说了这么多，想必大家也很好奇了，放了一堆示意图，这款院墅到底长什么样？

并非老钱故意卖关子，因深知闭门造车的局限，也因为心怀敬畏，不敢贸然推向市场，因此，再次恳请各位朋友、各位专家，对我们的构想和方案多提意见。

欢迎加入嘉禾乡墅“产品共创计划”

请长按识别下图二维码参与

您的每一个建议，都可能让未来成千上万户家庭受益。如有建议被采用，将诚挚邀请您成为我们的终身荣誉会员，并在本公众号及时公示。